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CONSEIL MARKETING COMMUNICATION
Marketing Stratégique

ELEMENT CLE DU CONSEIL MARKETING COMMUNICATION: LE POSITIONNEMENT

La notion de positionnement a été formulée en 1972 par deux imminents conseillers américains en marketing stratégiques, Al Ries et Jack Trout (The new positioning),
Le positionnement est un élément fondateur de la stratégie marketing. Il joue un rôle primordial dans la décision d’achat des clients. Il est garant de la COHERENCE du mix-marketing (produit, prix, distribution, promotion).
Le positionnement correspond à la position qu’occupe un produit /service sur un marché donné et dans l’esprit de ses consommateurs, face à ses concurrents directs.

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LE CONSEIL MARKETING COMMUNICATION COMME EXPERT DU MARKETING EXPERIENTIEL

L’approche la plus basique du marketing expérientiel est de jouer sur la qualité de l’accueil dans les points de vente, sur la qualité de l’environnement et sur la qualité des informations données aux clients.
La théâtralisation du point de vente peut être considérée aussi comme une forme de marketing expérientiel car elle a pour but de mettre en scène une offre produit, de façon ponctuelle ou permanente.

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LE CONSEIL MARKETING DETIENT UN ELEMENT CLE: L’ANALYSE DE LA CONCURRENCE:

La concurrence peut se répartir en cinq groupes d’acteurs dont chacun exerce sa propre pression -voir force- sur le marché, d’où le nom de l’outil stratégique utilisé par les marketeurs pour mesurer l’intensité de la concurrence : LE MODELE DES 5 FORCES CONCURRENTIELLES DE PORTER.
Ce modèle intelligent proposé par Michaël Porter (professeur de stratégie d’entreprise à Harvard) permet d’apprécier l’intérêt du marché que l’entreprise souhaite investir, d’analyser les facteurs clé de succès et d’anticiper les risques.

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LE SAVOIR-FAIRE DE L’AGENCE DE MARKETING ET DE COMMUNICATION DANS LA STRATEGIE MARKETING.

Quand on pense LOGO (Identité de Marque de façon plus générale), il faut penser en six étapes.
1/ Tout d’abord, parlons de PERSONNALITÉ. Construire la Personnalité de sa marque c’est lui donner vie. Difficile comme exercice me diriez-vous ? Alors, pour vous faciliter la tache, voici une astuce.  Associez votre marque à un personnage connu qui vous inspire pour ses valeurs, ses prises de positions ou son comportement de façon générale. Un personnage politique historique ou actuel, un héros de films ou de contes, un sportif que vous admirez pour son courage ou sa persévérance , un acteur de théâtre ou de cinéma. Perso, je voue une véritable admiration pour Simone Veil. J’aime sa modernité, son intelligence et son courage de femme politique dans ses prises de positions. J’aime par-dessus tout la façon dont elle a ouvert la voie en faisant sienne la cause de toutes les femmes de l’époque. Quel meilleur guide pouvaient-elles mieux espérer ? Cette notion de guide, j’en ai alors fait le fil rouge de ma marque entreprise. C’est ainsi que le nom de GPS s’est imposé à moi comme une évidence.

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LE CONSEIL MARKETING, SPECIALISTE DU COMPORTEMENT D’ACHAT

COMMENT LE CONSOMMATEUR ACHETE-T-IL ?
Au commencement, il y eut l’identification du BESOIN…
Quand le consommateur identifie un besoin il perçoit clairement un écart entre la situation actuelle et une situation idéale.
Puis il s’informe : cette recherche d’information s’arrête quand les solutions trouvées semblent à priori acceptables.
Ensuite, il évalue les solutions : il fait alors des comparaisons entre les solutions trouvées. Comparaison entre les caractéristiques objectives du produit et la perception que le consommateur en a…

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L’ECLAIRAGE DU CONSEIL MARKETING DANS LES MOTIVATIONS D’ACHAT ?

QUELS SONT LES DIFFERENTS TYPES D’ACHATS ?

Nous en connaissons quatre :

L’ACHAT IMPULSIF : c’est un achat qui n’a pas été prévu. Exemple, l’achat d’un livre en passant devant une librairie.
L’ACHAT REFLECHI : c’est un achat prémédité et qui a souvent nécessité une recherche d’information. Exemple l’achat d’une voiture.
L’ACHAT ADDICTIF : c’est un achat qui est directement lié à une dépendance à un produit. Exemple un paquet de cigarettes, une tablette de chocolat.
L’ACHAT COMPULSIF : c’est un achat que l’on fait en grande quantité et qui ne peut être freiné. Exemple l’achat de plusieurs sacs à main sans en avoir véritablement besoin.

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