C’est l’intensité concurrentielle qui a encouragée le développement du marketing sensoriel. Pour éviter la comparaison par le prix, les marques voir les enseignes, vont créer par des émotions, de l’attachement entre elles et le consommateur.
C’est aussi le développement du e-commerce qui a encouragé le développement du marketing sensoriel.
Les PME/PMI en PACA (Marseille, Aix-en-Provence et Toulon entre autre) ne sont généralement pas dotées d’un département marketing/communication, c’est pourquoi j’interviens auprès d’elles en tant que conseil marketing ou encore directeur marketing externalisé.
Dans l’entreprise « agile » il est beaucoup question de transversalité et de créativité. Contrairement au brain-storming qui n’est qu’un outil au service de la
P pour PRODUCT : il est important de se poser des questions sur les caractéristiques intrinsèques du produit que l’on souhaite lancer, sur sa composition, sa forme, son nom, son logo de même que sur son packaging…
P comme PRICE : il faut en effet s’interroger sur le positionnement prix du produit dans lequel le coût de revient et la marge nette à dégager sont des valeurs majeures à prendre en compte (et exigées par l’entreprise elle-même d’ailleurs), sachant que la définition d’un positionnement prix n’exclut pas une analyse assez fine des prix pratiqués par la concurrence (soit un benchmark)… bien au contraire !
Le Marketing Opérationnel vient en complément du Marketing stratégique. Il prévoit l’ensemble des actions opérationnelles que l’entreprise doit conduire, afin de réaliser ses objectifs prioritaires.
Concrètement, LE MARKETING OPERATIONNEL intègre une réflexion sur 4 points majeurs :
1/ LE PLAN MARKETING…
2/ LA FORCE DE VENTE DE L’ENTREPRISE
3/LA POLITIQUE FOURNISSEURS
4/LES EQUIPEMENTS INDUSTRIELS (existants ou à venir)
L’EMOTION va favoriser l’ACTION. Etre sous le coup des émotions favorise des actions impulsives qui court-cicuitent en fait la raison.
Le marketing des émotions s’appuie sur des émotions fortes positives ou négatives.
Le fait de susciter des émotions positives chez le consommateur permet selon les cas de favoriser :
– l’acte d’achat en point de vente voir ventes additionnelles,
– une connivence entre la marque et le consommateur,
– la mémorisation publicitaire,
– l’attachement à la marque.
Dans la construction de la Stratégie Marketing, les études de marchés et l’analyse des éléments macro et micro-économiques sont prendre en compte dans votre réflexion amont.assurer sa pérennité.
Ces éléments ne sont autres que des outils d’analyse stratégique majeurs. Parmi eux, je souhaitais vous parler aujourd’hui de l’ANALYSE PESTEL qui permet de comprendre et d’anticiper l’environnement MACRO-ECONOMIQUE de l’entreprise, déterminant pour
Avec Sandrine Molinéri, mettez un Directeur Marketing dans votre Stratégie d’Entreprise
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